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Facebook Ads: ¿Tus anuncios coinciden con tu objetivo comercial?

Actualizado: may 31

¿Quieres saber cómo establecer un objetivo publicitario para tus campañas, acorde a tu objetivo comercial? A continuación te decimos cómo.


Facebook Ads: ¿Tus objetivos publicitarios son congruentes con tus objetivos comerciales?
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Ya sea que tu objetivo comercial sea incrementar tus ventas en tu establecimiento, aumentar el reconocimiento de tu marca o conseguir más clientes potenciales, algo que necesitas saber es que cualquier objetivo comercial que elijas debe ser singular, medible, alcanzable, relevante y temporal (SMART).


La pregunta entonces es, ¿cómo crear anuncios que te permitan alcanzar esos objetivos? El primer paso es elegir un objetivo publicitario que se alinee con tu objetivo comercial.


Entendamos los objetivos comerciales como aquello que quiere conseguir tu negocio, en tanto que los objetivos publicitarios serán lo que quieres que realicen las personas cuando vean tus anuncios.


En el administrador de anuncios de Facebook encontrarás 11 objetivos publicitarios, ordenados en 3 categorías: Reconocimiento, Consideración y Conversión.


Reconocimiento

La primera parte del embudo de marketing digital: aquí se trata de generar interés en tus productos o servicios, así como contarle a la gente por qué tu negocio es valioso. Muy útil cuando deseas promocionar tu negocio entre aquellas personas que no están familiarizadas con él. En esta etapa conviene llegar al mayor número de personas posible.


  • Reconocimiento de marca: Utiliza este objetivo publicitario cuando quieras aumentar el reconocimiento de tu negocio, marca, producto o servicio entre las personas.

  • Alcance: Este objetivo publicitario te ayudará a mostrar tu anuncio al mayor número de personas posible de tu público objetivo.


Consideración

La parte media del embudo de marketing digital: es donde vas a procurar que las personas consideren y deseen saber más sobre lo que ofreces. En esta etapa querrás mostrar tus anuncios a quienes ya estén familiarizados con tu negocio. Publica anuncios con información más específica sobre una línea de productos o servicios y anima a tu público a interactuar con tu negocio para obtener más información.


  • Tráfico: Usa este objetivo publicitario para dirigir a las personas a una página externa, por ejemplo, el sitio web de tu marca, una entrada de tu blog o la app de tu negocio.

  • Interacción: Si tu objetivo comercial tiene que ver con obtener más Me gusta, respuestas a eventos y otros tipos de interacciones con tu publicación o página de Facebook, este objetivo publicitario te ayudará a llegar a las personas con más probabilidades de hacerlo.

  • Instalaciones de la app: Elige este objetivo para llevar a las personas a la tienda de apps, para que descarguen tu aplicación.

  • Reproducciones de video: Este objetivo te ayudará a llegar a aquellas personas con más probabilidades de mirar a tu video.

  • Generación de clientes potenciales: Si deseas recopilar información de las personas interesadas en tu negocio, por ejemplo a través suscripciones a tu newsletter, utiliza este objetivo publicitario.

  • Mensajes: Este objetivo publicitario les permitirá a las personas interesadas en saber más de tu negocio, conectarse contigo a través de Messenger, Instagram Direct y WhatsApp.


Conversión

La parte final del embudo es animar a las personas que ya están interesadas en tu negocio, a realizar una acción importante para ti, como hacer una compra en línea o llenar un formulario de contacto. Aquí puedes crear anuncios que incluyan una promoción, como algún código de descuento.


  • Conversiones: Elige este objetivo publicitario, cuando quieras alentar a las personas a realizar alguna acción específica en tu sitio web, como hacer una compra o llenar un formulario de contacto.

  • Ventas del catálogo: Utiliza este objetivo publicitario para crear anuncios dinámicos que muestren a las personas productos o servicios en los que pudieran estar interesados.

  • Tráfico en el negocio: Úsalo si tu objetivo comercial es atraer a tu establecimiento físico a personas que se encuentren cerca.


Una vez que hayas elegido el objetivo publicitario que mejor se alinee con tu objetivo comercial será hora de diseñar tu anuncio. Hazte las siguientes preguntas a la hora de diseñar tu anuncio, para asegurarte de que también se alinee con tu objetivo comercial:


  1. ¿Qué estoy anunciando y qué es lo que ayudará a conseguir mi objetivo comercial mientras se mantenga circulando el anuncio?

  2. ¿Qué formato de anuncio y qué tipo de imágenes o videos cortos pueden ayudar a conseguir mi objetivo comercial?

  3. ¿A quiénes está dirigido mi anuncio y qué contenido puede ayudar a captar mejor su atención?


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